Job Details
About Us
BeautyHealth is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer's relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.
Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.
Job Description:
Hydrafacial is looking for a Capital Sales Manager - Stuttgart to focus on the sale of capital equipment by selling into aesthetic practices, med-spas, or resort spas via hunting for new business in the Southwest Germany region. You will proactively generate leads for their assigned territory, in addition to those passed on by the local Inside Sales Rep /direct from the company as well as manage the end-to-end sales process including frequent follow-ups to close the sales. You will work together with the Business Development Manager and Regional Training Specialist of the territory for initial device installation and training as well as consumable product support.
Responsibilities include but are not limited to:
- Accountable for the end-to-end sales experience: from lead generation & management to financially closing the deals.
- Introduce Hydrafacial into clinics by engaging everyone in the business from physicians, aestheticians, spa managers, and/or office managers.
- Identify potential customer needs, by their outcomes or ROI, and help those clients understand how to position the Hydrafacial treatment inside their practices and businesses.
- Generate leads by working the territory through cold-calling strategies; including walk-in business visits, phone calls, client networking, and social media avenues.
- Maintain a robust pipeline to ensure consistent achievement of quarterly sales targets. Develop strategic selling techniques, using marketing tools and resources, to enhance client engagement and the overall Hydrafacial capital experience.
- After the sale, connect new customers to an outstanding team member on the Account Management team (BDM) who will then pick up the consumables side of the business and continue to help customers achieve their goals using the Hydrafacial devices.
- Assist at trade shows in-country & sometimes EMEA to ensure device sales are achieved.
- Ensure all account interactions and sales activities are logged accurately in the company CRM tool for comprehensive record-keeping and analysis consistently, quickly and accurately.
- Maintain high standards of data quality within the CRM system to support reliable reporting and decision-making processes.
- Accurate and timely management of pipeline in confirmed sales sheet and CRM.
- Aid BDMs to conclude Trade-Ups and Second device sales.
- Drive highest possible Average Selling Price (ASP) for devices.
Education, Qualifications, Knowledge, Skills and Experience:- Minimum 5 years account management or new business hunting experience.
- Experience selling into the aesthetics (cash-pay) or selling into high-end resort spas and clinics - having relationships in your territory is key!
- Preferably experience selling capital equipment to physicians; experience selling via 3rd party finance model.
- Experience prospecting to new businesses to build and maintain a healthy pipeline using strategic selling techniques and initiatives.
- Extensive travel is required; valid driving license a must.
- Experience executing specific examples of closing sales based on return on investment and success helping medical practices or spas build a business around your products.
- Exceptional interpersonal communication skills.
- Good understanding of math in order to explain business models.
- Driven, self-starting, highly competitive and motivated to win.
- Fluency in German a must; English a plus.
Hydrafacial ist auf der Suche nach einem
Capital Sales Manager - Stuttgart, der sich auf den Verkauf von Hydrafacial-Gerte konzentriert, indem er sthetische Praxen, medizinische-Spas, Medical Spa Resorts und Kliniken anspricht, um neue Kunden in der Region Sdwestdeutschland zu gewinnen. Sie generieren proaktiv Leads fr das Ihnen zugewiesene Gebiet, zustzlich zu den Leads, die vom lokalen Inside Sales Rep / direkt vom Unternehmen bermittelt werden, und managen den gesamten Verkaufsprozess, einschlielich hufiger Follow-Up, um den Verkauf abzuschlieen. Sie arbeiten mit dem Business Development Manager und dem regionalen Trainingsspezialisten zusammen, um die Erstinstallation und Schulung der Gerte sowie den Support fr Verbrauchsmaterialien zu gewhrleisten.
Zu den Aufgaben gehren:- Verantwortung fr den gesamten Verkaufsprozess: von der Lead-Generierung und dem Lead-Management bis hin zum finanziellen Abschluss der Geschfte.
- Einfhrung von Hydrafacial in Kliniken unter Einbeziehung aller Mitarbeiter des Unternehmens - rzte, Kosmetiker, Spa-Manager und/oder Broleiter.
- Identifizieren Sie potentielle Kundenbedrfnisse anhand der Ergebnisse oder des ROI (Kapitalrendite) und helfen Sie diesen Kunden zu verstehen, wie sie die Hydrafacial-Behandlung in ihren Praxen und Unternehmen positionieren knnen.
- Generieren Sie Leads, indem Sie das Gebiet mit Kaltakquise-Strategien wie persnlichen Besuchen, Telefonanrufen, Kundennetzwerken und Social-Media-Kanlen bearbeiten.
- Aufrechterhaltung einer soliden Pipeline, um sicherzustellen, dass die vierteljhrlichen Verkaufsziele erreicht werden. Entwicklung strategischer Verkaufstechniken unter Verwendung von Marketing-Tools und -Ressourcen, um die Kundenbindung und die Gesamterfahrung von Hydrafacial Capital zu verbessern.
- Nach Abschluss des Verkaufs leiten Sie die neuen Kunden an ein Mitglied des Account Management Teams (BDM) weiter, das sich dann um die Verbrauchsmaterialien kmmert und den Kunden weiterhin untersttzt.
- Untersttzung bei Messen im Land und manchmal in der EMEA-Region, um sicherzustellen, dass die Gerte verkauft werden.
- Sie stellen sicher, dass alle Kundenkontakte und Verkaufsaktivitten genau im CRM-Tool des Unternehmens erfasst werden, um konsistente, schnelle und genaue Berichte und Analysen zu erstellen.
- Aufrechterhaltung hoher Datenqualittsstandards im CRM-System zur Untersttzung zuverlssiger Berichts- und Entscheidungsprozesse.
- Genaues und zeitnahes Pipeline-Management in der Verkaufsbesttigung und im CRM.
- Untersttzung der BDMs beim Abschluss von Trade-Ups und Zweitgerteverkufen.
- Erzielung des hchstmglichen durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) fr Gerte.
Ausbildung, Qualifikationen, Kenntnisse, Fhigkeiten und Erfahrungen:- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder New Business Hunting.
- Erfahrung im Verkauf im sthetischen Bereich (Barzahlung) oder im Verkauf an hochwertige Spas und Kliniken - Beziehungen in Ihrem Gebiet sind der Schlssel!
- Vorzugsweise Erfahrung im Vertrieb von hochwertige Gerte an rzte; Erfahrung im Vertrieb ber ein Drittanbieter-Finanzierungsmodell.
- Erfahrung in der Akquisition von Neukunden zum Aufbau und zur Pflege eines gesunden Kundenstamms unter Anwendung strategischer Verkaufstechniken und -initiativen.
- Umfangreiche Reisettigkeit ist erforderlich; ein gltiger Fhrerschein ist ein Muss.
- Erfahrung mit konkreten Beispielen fr den Abschluss von Vertrgen auf der Grundlage von ROI und Erfolg bei der Untersttzung von -Arztpraxen oder Spas beim Aufbau eines Geschfts rund um ihre Produkte.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfhigkeiten.
- Gutes mathematisches Verstndnis zur Erklrung von Geschftsmodellen.
- Dynamisch, selbststndig, sehr wettbewerbsfhig und motiviert zu gewinnen.
- Flieend Deutsch ist ein Muss, Englisch ein Plus.
BeautyHealth is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities.
BeautyHealth does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers. Please no phone calls or emails